Deschiderea unui magazin pentru copii reprezintă o idee de afaceri interesantă și promițătoare. Nevoia de produse pentru copii este constantă, existând copii în fiecare comunitate, ceea ce asigură o cerere perpetuă.
Originile și Evoluția Afacerilor cu Scutece: Un Studiu de Caz
Frank Yu, cu o educație solidă la University College London și London Business School, a explorat domeniul bancar de investiții, călătorind frecvent în întreaga lume. O vizită în Tokio în 2016 l-a pus în contact cu scutecele pentru bebeluși, inspirându-l să inițieze o afacere în acest sector. După ce producătorul japonez l-a refuzat pentru o licență de parteneriat, Frank Yu s-a întors în SUA, hotărât să dezvolte compania de la zero, concentrându-se pe cercetare și dezvoltare.
În 2018, a lansat compania Coterie, alături de Michelle Persad, o fostă jurnalistă de modă. Compania a atras rapid investitori din industria modei. Recent, Coterie a ajuns la un acord pentru a fi achiziționată de Mammoth Brands, un grup global de produse de îngrijire personală, care deține mărci populare precum Harry’s, Flamingo, Lume și Mando.
Strategii de Amplasare și Sortiment pentru Magazinele de Copii
Unii antreprenori își propun inițial să deschidă un supermarket mare pentru copii, însă adesea întâmpină dificultăți din cauza complexității de a acoperi toate categoriile de produse într-un singur spațiu. O soluție mai eficientă este deschiderea unui magazin de articole pentru copii în proximitatea locurilor frecventate de publicul țintă. Acestea includ nu doar școli, grădinițe, spitale și centre de dezvoltare a copiilor, ci și intersecții importante, centre comerciale și zone rezidențiale.
Achizițiile sunt realizate predominant de părinți, iar având în vedere că majoritatea lucrează, aceștia preferă să facă cumpărături în timpul liber - în weekend sau după program. Conveniența de a achiziționa bunurile necesare într-un singur loc și la un moment dat este esențială. De exemplu, hainele groase și încălțămintea sunt achiziționate preponderent înainte de iarnă, în timp ce garderoba unui copil în creștere necesită schimbări sezoniere.
Centrele comerciale oferă un avantaj incontestabil prin fluxul semnificativ de clienți și infrastructura dezvoltată. Magazinele mici și specializate sau punctele de vânzare cu amănuntul pot fi amplasate strategic în zonele rezidențiale.
Categorii de Produse și Considerații Specifice
Îmbrăcămintea pentru nou-născuți și bebeluși
Această nișă este considerată una dintre cele mai accesibile din punct de vedere al sortimentului, fiind mai puțin influențată de tendințele modei. Este crucială acordarea atenției compoziției hainelor: materialele trebuie să fie naturale, hipoalergenice și fără cusături iritante.
Produse pentru cei mai mici
Produsele destinate nou-născuților sunt profitabile, deoarece mulți părinți investesc considerabil la nașterea unui copil. Cărucioare, pătuțuri și scaune auto sunt necesități esențiale, iar marja de profit pentru aceste articole poate depăși 200% din prețul de achiziție.
Îmbrăcămintea pentru preșcolari
Hainele pentru grădiniță trebuie să fie de înaltă calitate, confecționate din țesături rezistente, care să suporte activitățile copiilor. Părinții evită țesăturile artificiale, preferând produsele din materiale naturale, hipoalergenice și cu accesorii de calitate. De asemenea, este important ca vopseaua să fie fixată pe țesătură, pentru a nu păta copilul.
"În îmbrăcămintea pentru copii, principalul aspect este ca aceasta să fie igienică, confortabilă, multifuncțională și să își păstreze aspectul plăcut după spălare", subliniază șeful TM "Tatoshka".
Îmbrăcămintea pentru adolescenți
Această categorie prezintă provocări, deoarece preferințele adolescenților nu se aliniază întotdeauna cu cele ale părinților. Totuși, acest segment poate fi considerat un avantaj, având în vedere concurența minimă.
Producătorii de Îmbrăcăminte pentru Copii pe Piața Românească
Principalii producători de îmbrăcăminte pentru copii pe piața internă provin din Ucraina, China, Turcia și Polonia. Înainte de conflictul militar, o parte semnificativă a pieței era ocupată de producătorii ucraineni. În contextul actual, producătorii interni inspiră încredere cumpărătorilor, achiziționarea produselor ucrainene devenind o tendință.
Analiza Pieței de Scutece în România
Piața de profil din România a înregistrat o creștere de 25% față de anul precedent, atingând o valoare estimată de aproape 600 de miliarde de lei. Aceste cifre sunt estimări ale producătorilor și distribuitorilor, piața românească fiind încă în curs de maturizare, dar cu jucători puternici, bine poziționați pe diverse segmente de calitate și preț.
În ciuda evoluției pozitive a vânzărilor, problemele persistă. Spre deosebire de alte țări din Europa Centrală și de Est, unde există politici de protejare a familiei, mamei și copilului prin cote de TVA zero sau reduse pentru aceste articole, în România TVA-ul pentru scutecele de unică folosință este de 19%, ceea ce influențează prețul final și conduce la un consum de aproape două ori mai mic comparativ cu țări precum Polonia.
Particularitățile Pieței de Scutece
Florin Frăsineanu, Key Account Manager la Overseas Distribution SRL, subliniază schimbarea comportamentului de consum: românii sunt mai atenți și mai pretențioși la calitatea produselor. În primele 12-14 luni de viață ale copilului, părinții aleg produse premium, însă ulterior prețul devine un factor determinant.
Tendința consumatorilor de a face provizii pe termen lung, mai ales la sfârșit de săptămână, este accentuată de confortul centrelor comerciale și de ofertele speciale. Posibilitatea de a studia produsele și de a opta pentru varianta cea mai avantajoasă contează tot mai mult.
Natalitatea, variabilă pe regiuni, influențează piața, în special în ceea ce privește mărimile solicitate. Consumul de scutece scade sensibil vara, din cauza căldurii, în timp ce vânzările de cearceafuri absorbante înregistrează un vârf în acest sezon.
Principalii Producători și Branduri pe Piața Românească
Pe piața locală de scutece sunt prezenți jucători importanți precum Procter&Gamble (cu gama Pampers), TZMO (Bella - Happy), SCA Hygiene (Libero) și Kimberly Clark (Huggies).
Brandurile distribuite de Overseas Distribution includ Aircomfort, Baby Soft și Happy, adresându-se diferitelor segmente de venituri, precum și marca Clever, creată de concernul Ontex exclusiv pentru lanțul de magazine Billa.
Mihaela Grigore, Key Account Coordinator la Bella Romania, menționează că factorii care influențează consumul de scutece sunt, în primul rând, calitatea produselor, urmată de preț și promoții.
Programele de Responsabilitate Socială
Liderul pieței, Pampers, este implicat activ în programe de educație sanitară pentru tinerele mame, colaborând cu specialiști din comunitatea medicală. Printre inițiativele notabile se numără: Programul Național de Imunizare și Educație pentru Îngrijirea Copilului Mic, prima unitate neonatală mobilă din România, caravana educațională „Universul Pampers” și cursul „Școala Mamei în Maternități”. Aceste programe au contribuit la creșterea notorietății brandului Pampers, pionier în domeniul scutecelor de unică folosință.
Produsele din plastic de unică folosință vor fi interzise în UE din 2021
Structura Pieței de Scutece de Unică Folosință
În anul 2003, piața locală de scutece de unică folosință pentru copii a fost dominată în proporție de 97%, atât cantitativ, cât și valoric, de următorii cinci producători (cumulat):
- Procter&Gamble (Pampers)
- SCA Hygiene (Libero)
- TZMO (Bella Baby Happy)
- Kimberly-Clark (Huggies)
- Alți producători
Evoluția vânzărilor de scutece de unică folosință, destinate copiilor între zero și trei ani, va depinde în continuare de puterea de cumpărare a părinților.
Furnizori și Producători de Scutece și Articole pentru Copii
Pe platformele de afaceri se regăsesc numeroși furnizori și producători de scutece și produse pentru copii, activând în diverse segmente de piață:
- COLTRE: Producător activ în sectorul lenjeriei de pat și articolelor pentru bebeluși (înființat în 2010).
- DantechS: Partener pentru achiziția și vânzarea de piese de schimb industriale și produse de unică folosință (activ în Olanda).
- NINESUN: Companie chineză specializată în prelucrarea metalelor neferoase (din 1992).
- Bobas: Companie poloneză lider în producția și distribuția de produse pentru bebeluși (din 1996).
- MIXT SP. Z O.O. Wholesale: Angrosist și importator de top în Polonia, specializat într-o gamă variată de produse (din 2011).
- FS Baby: Companie portugheză dedicată exclusiv articolelor vestimentare pentru bebeluși (până la 36 de luni).
- HADAR DISTRIBUTION: Distribuitor angro de produse de igienă, întreținere și cosmetice.
- Dyserco: Lider în echipamente integrate pentru sectorul HoReCa (Spania).
- Carmel Cosmetics Labs: Laborator cosmetic dedicat industrializării gamei de produse de îngrijire (din 2010).
- Melotis Group: Producător global cu experiență în încălțăminte, îmbrăcăminte pentru copii și produse de îngrijire (din 2016).
- ZZ Exporter: Companie turcească de gros specializată în exportul de FMCG și textile (din 2008).
- Topbay Halicilik: Specializată în producția și vânzarea en-gros de produse (Turcia).
- Hammiko Health Products Factory: Unul dintre principalii producători specializați în produse de îngrijire zilnică și igienă (Turcia).
- ILG Food Group: Distribuitor de produse artizanale și de calitate (Olanda).
- YADA Gıda ve Dış Ticaret A.Ş.: Companie de export lider cu sediul în Istanbul (Turcia).
- MEGA DISPOSABLE S.A.: Specializată în fabricarea produselor de igienă personală (din 1980).
- Arlog Kozmetik: Furnizor de produse de curățenie, cosmetice și alimente en-gros (Turcia).